我們在上一篇 有討論到剛來美國時如果還沒有買車的通勤解套方案--Zipcar
以短期來說Zipcar在使用的彈性上還有經濟上都相對傳統租車公司來得更吸引人
但長久來看，能夠買車還是相對方便許多
對於之前(2009年)曾經天真的企圖用雙腳征服美國的我們，在出發前就已經下定決心這次一定要有車了
所以本篇文章將分享我們是如何在預算有限的情況於美國獲得真正的“腳” -- 一台車！a car！
買車養車對於窮學生來說不是小錢，省越多，能夠用在生活費上的比例就可以增加
希望能夠藉由我們的經驗讓之後有計劃在美國買車的朋友們可以有個譜
不管是買新車還是二手車都會有「車商給的價錢是不是合理」這個問題，
但買二手車還多了一分不確定因素：「車況的好壞」
所以我們會就「價錢」跟「車況」這兩方面會提供討論
鎖定目標：
確定自己想要花多少錢買到什麼樣車況的車是首要任務
只預設一個價錢是不夠的，車子年份的新舊跟車況也要考慮進去，否則可能會不斷的說服自己妥協把預算往下調
我們鎖定二手價錢稍高但品質可靠又省油的日本車
站在希望車子可以穩穩定定的陪伴我們很久的角度想，價錢稍高對我們來說是值得投資的！
以本次看車經驗來說Honda是二手價最高又最硬的，再來就是Toyota 跟Mazda
Nissan則是日系車裡面，二手價算相對較低
同樣的錢買Honda很有可能只能買到年份比較久的，但不代表車況比較差
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個人的短期觀察是，常在美國的路上看到出廠年份久遠的Honda，Toyota還在路上跑的好好的
而Mazda給我們的感覺是不管年份多老，車子都還是看不膩
以上言論絕對沒有褻瀆別的車廠的意味，也不代表本台立場
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那麼如何用自己的預算範圍找到適合的車種呢？
說到價錢，很不幸的是，美國的二手車市場跟台灣的二手車市場有一個共通點，價錢十分的不透明
沒有人知道自己到底可以用多低的價錢買到車子
好加在，美國會有一些號稱是"權威"的第三方單位提供具有公信力的市場價格
有兩個網站可以推薦
Kelley blue book: http://www.kbb.com/
NADA: http://www.nadaguides.com/
輸入符合自己需求的車種基本資料，便可以知道這樣的車子在二手市場的價格大概落在哪個區間
價格大致上有分兩種Dealer 和 private
Dealer是和二手車商購買的合理價格，而private則是跟私人賣家交易的價格
其中，如果是和Dealer購買的話，還必須加付各地區不同的稅金，不是一筆小數目，大概10%
跟私人買理論上也要稅，不過有一些簡單的省錢方法就不在這邊討論
總之，由第三方網站查到的，是不包含稅金的價格
建議最後挑出兩到三款車型來作目標，最後做決定時會單純很多
先知道自己對於某些車款的價錢是一項非常重要的功課唷！！
車商知道很多客人功課沒有做足，想企圖引導客人買別台並不是在原本考慮中的車種
這樣價錢上就很難有個譜，也就不容易殺價
買車管道：
第一種買車管道是跟認識的學長姐買或私人賣家，本文不著墨這部分，畢竟我們主要想談的是怎麼在價錢上跟車商周旋
另一個管道就是跟車商購買
美國二手車商大概有分三種：普通的二手車商，認證二手車(Certified pre-owned ，有時簡稱CPO)，跟Carmax
以下就一項一項解釋
1. 二手車商通常賣車都是依照你當時的車況交易 (As is)，一旦賣出變成客人的車，之後出問題時，車商理論上是不會認帳的
好處是任何一個車子上的缺點都可以成為殺價的目標
想退貨？當然可以，合約上通常會註明要退貨的話須付一筆數百元美金的回購費
恩....下手前還是多做點功課吧
二手車商的良心程度也是差異很大的
當然，車商可以談保固(warranty)，當成是附加的贈品，不過條約記得得看清楚之後再簽名
2. 二手認證車我們定義在是原廠自己賣的認證車，
車子的來源有可能是長期租車的回購車(lease return)，或是以任何其他方式交易進來的車
車況通常較新(通常小於五年)，原廠車商會對所有的CPO提供原廠規格的檢驗，有點像是Iphone整新機的概念，
也會提供原廠的保固，但保固期間會比新車短許多
同款車在價格上會比普通二手車商稍高(可以殺價)，不過車況通常較為穩定，車子也會整理得比較乾淨
很多大型的車廠都會提供買賣CPO的網站，好比說：
Toyota: http://www.toyotacertified.com/
Honda: http://www.hondacertified.com/
Nissan: http://www.cpo.nissanusa.com/certified-pre-owned
3. Carmax，是一個有點特殊的連鎖二手車商，標榜客人絕對能用網站上看到的價錢買到車，絕不唬爛
Carmax號稱提供跟原廠有同樣規格的檢驗
所以價錢通常不會比CPO低，而且，不能殺價，很重要在說三次，不能殺價不能殺價不能殺價～～～
或許有例外，但他理論上就是不給殺
所以Carmax當然會這麼霸氣地說看到多少就會賣多少
雖說Carmax對於賣出的車子提供的保固比CPO短，如果在試用期內不喜歡可以無條件退換
我猜這就是為何他可以用這個價格繼續生存的原因，有許多人還是會買單的
以同款類似車況的車來說，在以上三種地方的價格排序： Carmax >= CPO > used car dealer
車況的穩定度：Carmax >= CPO > used car dealer
恩？怎麼順序一樣？ 一分錢一分貨嘛～
但是呢，這也代表在used car dealer買到漂亮的價錢而且車況超好的車是做得到的唷！
擬定計畫：
決定了哪種買車管道跟車款適合自己後，便可以開始搜尋哪邊有這樣的標的
在google搜尋dealer時，一開始會得到非常非常多的結果，眼花撩亂十分的難選
首先可以先從之前買過車的人對車商的評價著手
以一個二手車商來說，賣出來的車，車況穩定度可以從該車商在Google或是Yelp等等上面的評價看出端倪
看看美國人如何形容一個車商怎麼賣給他一台垃圾也算是充滿樂趣
雖然並不是百分百，但多少反映出這個車商的誠信
可以因此而篩選掉非常多很雷的的二手車商
車商名單去蕪存菁後，再篩選車子
通常車商會在網站上提供車子的VIN號碼
這組號碼記錄著這台車出廠之後的大小事，包括了是不是已經變報廢車(salvage title)，
是否有過重大意外(damage report)，有沒有用來貸款沒繳清，里程數有沒有異常更動等等
利用這組號碼可以在網路上查詢報告
這份報告很多人喜歡用Carfax得到，但這是要收費的
其實有些網站會提供不用錢的報告
好比說舉個例子 https://www.vehiclehistory.com/
用這份報告可以再刪除一些有疑慮的車
在希望可以快點買到車的情況下，我們得想盡辦法增加看車的效率
每天安排一定數量的車商，並排定順路的路線去看車
最佳的情況是可以先確定他們目前有不只一台自己會感興趣的車
撥通電話過去或是寫封email問問很快就能得到答案
可以省下不少時間跟舟車勞頓
看車＆講價：
決定好看車的行程之後，就可以出發啦！
這部分是我們買車的時候認為是最有趣的部份
首先 怎麼去看車呢？
這就要使用到我們先前介紹過的好朋友-- Zipcar 請參考
在預約的時間內車子就是你的，可以到處去看車，相當方便！
到了車商之後，別浪費時間，憑著自己先前做的功課
單刀直入的跟Sale說自己對哪台車有興趣，想要試試車
所謂試車並不只是試開而已，有很多的檢查項目
由於本人並不是這方面的專家，這邊就不做贅述，但是可以上youtube搜尋 How to inspect and buy used cars
將會得到很多很多有用且易懂的資訊，當初用這個管道獲益良多
如果很不幸的，先前看到有興趣的車真的都賣掉了，或是試車下來不滿意
車商也沒有其他符合條件的車，別忘了禮貌～面帶微笑跟人說聲謝謝
然後就可以走了XD
時間有限，別不好意思
如果有試到覺得符合條件的車，可以先跟車商問問價錢
請車商幫忙算算出門價 (out-the-door price，有時簡稱OTD)多少錢
所謂出門價就是包含了所有註冊，稅金等等，唯一不包含的只有保險
為什麼要談出門價？
首先它比談空車價有效率，
因為空車跟辦到好之間還有好幾百甚至是上千美元的差距
也就代表可以拿來動手腳的空間很大
談出門價可以減少車商會偷用稅金來偷改動價錢的空間
要怎麼知道車商開的價錢是不是耍人的呢？
這時候，先前查的價錢就派得上用場了
＊＊＊＊我個人是用KBB查的private seller very good condition價錢*1.1 當成出門價的殺價目標
這個價錢可以當作目標，但如果真的殺不到這個價錢也不必太灰心
但車商開出來的價錢跟這個價錢差距太大時代表該殺殺價了
有些時候有的同款車價錢異常的低，通常都有些問題，得特別注意
小心駛得萬年船啊～
講價過程中，車商通常一開始開出的出門價常常會比自己心裡那個價錢要高個幾百甚至一兩千或更高
這時候一定要直接表示覺得太貴，而且要強調說我們可以直接付現不需要financing
火力再加強，指出該車上面有哪些缺點，用這些點來殺價
千篇一律的，車商一定會一直追問客人預算是多少，這時候身為客人的我們也要堅定的不能說
相反地，可以一直反問車商願意給出多少折價，作勢如果不夠誠意就要走的樣子
若是車商真的價格頗硬，跟心中的價錢有很大差距，也代表或許他的進價 (trade-in price)比較高
這時候把價錢記下來，準備也可以走了
有時候車商會想盡辦法讓你留下來，那代表其實價錢還有得談
但買車是看緣份，多看幾家絕對不會吃虧，之後再回來殺價也不遲
買車最忌諱心急，一定得做好要多看幾家的心理準備
看了幾間之後，相信也已經對自己中意的車款的市場價格有一定的認知
到了這個地步，可以開始收網了
＊＊技巧就是必須不斷的用車商之間的價錢互相壓價
可以用電話或email談，很方便的
順利的話在這個階段大概也能談到自己覺得可以接受的價錢
盡量往那個目標價逼近就沒錯了
最後確定要買的話可以跟車商談是否願意提供保固
一樣的用「作勢要走」那招，常常會得到意想不到的 bonus
但是車商的保固很多都不是全額負責，很多都是只負責一半
記得看清楚條款再簽名，並確認條約上的確是註明我們只需要付出門價
跟車商買車的好處，是他們會處理所有的文件，我們只需要負責把保險買了，就可以把車開走了
車子的註冊文件會寄到家
最後，我們也印證了一件事情，國際駕照在加州是可以買車的，有不少保險公司都會接受國際駕照
希望大家都可以順利找到滿意的車子囉！
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